『段階価格』

段階価格とは、
複数のラインナップで活用できる販売価格の決め方です。

この方法を用いることで、
一番売りたい商品や一番利益率の良い商品を
より効果的に販売できるでしょう。

段階価格は、人の心理である
「極端の回避性」を使った戦略です。

人は「松竹梅」のような3段階に分かれた選択肢から選ぶ時に、
上と下を避けて真ん中の商品を選びやすい心理を持っています。

そのため、ある商品を売りたい場合には、
その価格より高い商品と
その価格より安い商品を一緒に並べるのが効果的です。

(詳しくは>>1リンクのソース元で)